蝦皮在印尼,力抗Tokopedia、Lazada,165億銀彈到位!

剛剛過去的五月,是印尼電商「子彈齊飛」的一個月。一來,Shopee蝦皮拍賣的母公司Gerena,剛獲得一筆達新台幣165億元的投資,並宣布改名為Sea,要全力輔助蝦皮拍賣衝刺印尼市場。二來,據彭博報導,中國京東有意入股印尼電商Tokopedia,投資金額將達數億美元之譜。不管是來自新加坡的蝦皮拍賣或印尼本土電商Tokopedia,目標都是挑戰Lazada。

然而,蝦皮在印尼上線還不到兩年,它如何與另外兩股勢力競爭?

小有成績:印尼免費App下載  排行第一

蝦皮創立初期(2014年)為了增加買家及賣家數量,集中火力擴大整個買賣網絡。為吸引更多人下載使用,推出免運費、免手續費等優惠,便是因為其母公司Garena集團背後的中國騰訊投資撐腰,用此政策成功拿下市場的注意力。

先看看它在新加坡的表現。Shopee蝦皮拍賣提供廣泛的產品類別,如電子、時尚和家用產品,推出至今,接受度上升。根據Tech in Asia報導,它已打敗在新加坡成立三年的行動拍賣平台Carousell旋轉拍賣。而在印尼,它也逐漸闖入強者群之列。5月初,蝦皮於印尼電子商務峰會(IESE)中宣布,三年內要成為印尼行動購物最大的電子商務公司。 

蝦皮敢喊出這個目標,並非毫無把握。首先,在印尼免費App下載排行榜中,蝦皮奪下第一名成績。其次,於印尼的日交易傳輸量達20萬筆(僅計算實體物傳輸,無計算線上交易成交量)。儘管蝦皮成立不久,不過彭博報導,它在東南亞和台灣經營的七個國家,年度GMV(Gross Merchandise Value,網站成交金額)高於30億美元。

至於被稱為「印尼淘寶」的C2C電商Tokopedia,傳出將獲中國知名B2C商城京東的投資,若融資成功,京東電商的觸角也將更深入印尼區域。京東在東南亞的投資並非現在才起步,2016年它便在印尼設立子公司,但因地域特性及風土民情差異,發展較緩,才想藉由投資Tokopedia獲得進一步利益,京東的投資將更可能讓Tokopedia的市場估值超過十億美元。

代理人戰:背後是阿里巴巴、騰訊之爭

阿里巴巴作為東南亞的中國投資龍頭,2016年買下東南亞最大電商LAZADA,不僅併購資金驚人,同時也穩固其在東南亞的開拓腳步。倘若京東投資Tokopedia成真,這一場戰役將是騰訊、京東、阿里巴巴在印尼的「代理人」之爭。

根據市調公司Frost&Sullivan的報告,東南亞地區B2C電商營收將從2015年的112億美元成長到2020年的252億美元,年成長率達17.7%,這樣高的成長速度、商機,勢必引來各路人馬前來分一杯羹。